IMPULSO
Multiplicando exponencialmente el volumen de MQLs...
Cómo Impulso ha multiplicado exponencialmente el número de leads cualificados.
Sector
- Consultoría de negocios
- Formación
Ubicación
- España
Especialización
- Transformación de directivos y equipos comerciales.
El reto
El equipo de marketing y comercial de Impulso se centraba en métodos tradicionales de prospección, como llamadas frías, para generar leads.
Un alto porcentaje de los leads obtenidos por estos medios era de mala calidad, lo que reducía la conversión de ventas.
Deseaban encontrar un canal digital más eficiente y eficaz para obtener visibilidad y obtener leads de mayor calidad con tomadores de decisiones de las pymes a las que se dirigían.
También tenían como objetivo entrar al mundo corporativo y captar sus primeros clientes de grandes corporaciones.
Herramientas
Consultoría y acompañamiento de implantación.
Outbound en LinkedIn
Automatización de funnel
La solución
Se hizo un análisis exhaustivo del público objetivo para obtener conocimiento de las necesidades reales del target y se creó una nueva propuesta de valor, rediseñando la solución y oferta.
Se crearon campañas segmentadas de prospección en LinkedIn, acompañadas de contenido destinado a crear visibilidad y generar autoridad.
Se creó un embudo automatizado apoyado por piezas de marketing estratégicas para captar leads y nutrirlos.
Se logró hacer que LinkedIn fuera el principal canal de captación de oportunidades de negocio de la empresa, creando un sistema automatizado de captación de leads.
Se multiplicaron exponencialmente los leads generados y los leads captados incrementaron en calidad, aumentando el porcentaje de conversión de ventas.
También se lograron captar los primeros clientes corporativos.
“
Maite Bernardo
Directora Comercial
"Hemos multiplicado exponencialmente el número de leads cualificados y los resultados los hemos obtenido a las pocas semanas de la implantación. Han superado todas nuestras expectativas..."
