Agencia de Generación de Leads B2B.

Una agencia de generación de leads B2B identifica y capta clientes potenciales para empresas que venden a otras empresas. Combina palancas como outbound multicanal (LinkedIn + email), inbound de contenido, ABM y publicidad B2B para mover prospectos desde awareness hasta oportunidad cualificada. Zumo es especialista en outbound multicanal con cualificación IA pre-secuencia.

Un lead cualificado B2B es un contacto que cumple tres condiciones: encaja con el ICP del cliente (empresa, cargo y sector), ha mostrado intención real (respuesta a outbound, interacción con contenido o solicitud directa) y tiene autoridad o influencia en la decisión de compra. No es un email recopilado ni un like en LinkedIn.

En la práctica B2B son sinónimos. Ambos describen el proceso de atraer y convertir desconocidos en prospectos identificados. "Generación de leads" enfatiza el motor (las palancas), "captación de leads" enfatiza el resultado (el contacto capturado). Zumo opera en ambas etiquetas con la misma metodología.

Tres cosas. Primero, operamos multicanal real (LinkedIn, email y contenido en paralelo), no monocanal con extras. Segundo, cualificación IA pre-secuencia: solo los contactos que pasan filtro contra ICP entran al outreach. Tercero, entregamos handoffs con contexto (lead, intel y warm intro) al equipo comercial del cliente, no replies brutos para que ellos filtren.

Antes de meter cualquier contacto en una secuencia, una capa de IA lo evalúa contra el ICP del cliente: fit empresa, fit cargo, signals de intent (funding rounds, growth signals, hiring patterns). Solo los contactos con score alto entran al outreach. Resultado: menos volumen, mayor tasa de respuesta (8-12% vs 1-2% del spray-and-pray), menos quemado de dominio.

Sí. Integramos con HubSpot, Salesforce, Pipedrive y la mayoría de CRMs vía API o Zapier. El handoff cualificado llega como un registro en tu pipeline con el contexto completo: mensajes intercambiados, signals de intent y intel del prospecto. Tu AE entra directamente a vender sin re-capturar información.

El rango de mercado es amplio: desde 1.000 €/USD al mes en agencias monocanal hasta 10.000+ €/USD al mes en setups multicanal con cualificación IA y ABM. El pricing exacto en Zumo se cierra tras un diagnóstico gratuito donde mapeamos tus canales, ICP y capacidad operativa necesaria.

Primer handoff cualificado típico en semanas 4 a 6 desde el onboarding (dato descriptivo de cartera, no compromiso contractual). Antes hay setup técnico en semanas 1 y 2 (workshop ICP, optimización de perfiles LinkedIn, dominios con warmup) y arranque de secuencias en semanas 3 y 4.

En B2B la métrica que importa es pipeline cualificado, no replies brutos. Medimos: handoffs entregados al equipo comercial cada mes, tasa de conversión de handoff a oportunidad, ciclo de venta desde primer touch hasta deal cerrado. El ROI se calcula contra el LTV/CAC de tu negocio. Cliente típico recupera la inversión entre el mes 3 y el mes 6 del programa.

Trabajamos exactamente con ese escenario. Zumo opera el motor de captación y cualificación; tu equipo cierra. No compramos ni reemplazamos a tus AEs. Operamos desde los perfiles de tu equipo (founder, SDRs si los tienes) con tu aprobación de cada mensaje. El handoff aterriza listo para conversación de cierre, sin fricción interna.