01
Semanas 1-2 Briefing . Entendemos el motor
Workshop + cuestionario estructurado. Mapeamos ICP, buyer personas, triggers, ángulos de ataque y dónde se rompe hoy el pipeline.
Acerca · Zumo
Operadores, no consultores.
Operamos pipeline, no recomendamos slides. Marketing y ventas como un solo motor: LinkedIn, email outbound, ABM y cualificación con IA bajo un sistema único.
Sistemas, no campañas sueltas.
La lista de servicios (Lead Gen, LinkedIn, ABM, Outbound, IA) ya está en el menú. Lo que viene abajo es cómo lo operamos diferente: el motivo por el que un cliente firma con Zumo y no con la siguiente agencia.
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01 Proceso Marketing y ventas como un solo motor
Smarketing real: el equipo que escribe el outbound es el mismo que cualifica el handoff. No hay "el de marketing" y "el de ventas": hay un sistema con dueño claro en cada paso.
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02 Equipo Senior asignado a cada cuenta
No rotamos juniors. Cada cuenta tiene un estratega senior responsable. La red de especialistas (copy, automatización, paid) entra cuando hace falta, pero la dirección no cambia de manos.
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03 Tecnología IA dentro del workflow, no encima
Agentes de IA cualifican antes del handoff, no después. La conversación llega al equipo comercial ya con contexto, intención y siguiente paso sugerido. Sin transcripciones que reordenar.
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04 Entrega Handoffs con contexto, no leads sueltos
Cuando entregamos una conversación no es "un email y un teléfono". Es el hilo de mensajes, el ángulo que funcionó, el siguiente paso acordado. El comercial entra al primer mensaje sabiendo dónde apoyar.
Pipeline · live
Una conversación,
Una conversación,
cinco estados.
Así viaja un lead desde que la IA lo perfila hasta que tu SDR lo cierra. Cada estado tiene un dueño humano y un dueño máquina. Sin huecos, sin transcripciones perdidas.
- Perfilado en curso ✓ICP match · 92%María López · CFO · SaaS B2BAgentes IA enriquecen y puntúan antes de tocar.
- Mensaje en curso ✓Secuencia personalizada · LinkedInHook: integración stack actualCopy senior por industria, no plantillas.
- Follow-up en curso ✓Toque 3 · email + InMailBridge: caso similar Q3Cadencia multicanal con ángulos distintos.
- Respuesta en curso ✓"Mándame info, lo veo con el equipo"Cualifica: budget · timing · authorityIA propone siguiente paso; un humano firma.
- Handoff en curso ✓Lead pasa a tu SDRTu equipo agenda y cierra · sin fricciónEl hilo entero, no un email y un teléfono.
fase 1/5
Zumo Revenue System · 5 fases SCROLL ↓ 01/05
01
Briefing Entendemos el motor
02
Setup técnico Montamos la infraestructura
03
Activación Arranca el sistema
04
Optimización Iteramos por sprint
05
Gobernanza Operación predecible
02
Semanas 2-3 Setup técnico . Montamos la infraestructura
Optimización de perfiles LinkedIn de tu equipo, dominios de envío con warmup, integración CRM y agentes de cualificación con IA.
03
Semanas 3-4 Activación . Arranca el sistema
Primeras secuencias en LinkedIn + email con cualificación IA. Cada cuenta tiene estratega, copy y automatizador asignados. Dashboard live.
04
Mes 2 en adelante Optimización . Iteramos por sprint
Test A/B de copy, ICP y secuencias. La IA aprende de respuestas. A los 90 días revisamos juntos: si no hay tracción, ajustas o paras sin penalización.
05
Continuo Gobernanza . Operación predecible
Reunión mensual de 30 min + dashboard semanal de handoffs cualificados + informe mensual. La operación es parte de tu GTM.
Dónde operamos
España, LatAm
España, LatAm
+ campañas internacionales.
El motor de prospección y cualificación es el mismo en cualquier mercado. Cambian el idioma, el ICP y los husos horarios.
España
Equipo en horario peninsular y cartera más densa por años de operación local. Clientes en todo el territorio.
- Península
- Baleares
- Canarias
UTC+1 / +2
LatAm
Operadores nativos por país y husos horarios coordinados con tu equipo comercial.
- México
- Colombia
- Chile
- Argentina
- Perú
UTC-6 a UTC-3
Internacional
Campañas en inglés cuando el cliente vende cross-border. Mismo motor, otro idioma y otro ICP.
- UK
- US
- DACH
EN · cross-border
Cartera · operando desde 2017
Lo hecho
Lo hecho
vale más que lo prometido.
Hemos servido a +150 empresas B2B en +10 mercados desde 2017 y generado +12K leads cualificados. Y operamos +12M de impactos en LinkedIn al año para esa cartera.
+150*
empresas B2B servidas
+10
mercados internacionales
+12K
leads cualificados generados
+12M
impactos en LinkedIn / año
Mix · +150 empresas servidas · 2017 → hoy
- SaaS B2B 30%
- Servicios profesionales B2B 30%
- Tecnología enterprise 30%
- Otros productos B2B 10%
Equipo
Las personas
Las personas
dentro de tu cuenta.
Cada cuenta tiene un estratega senior responsable que entiende tu empresa, tu ICP y tu mercado. Sin pasamanos, sin rotación.
Christian Garavito
Head of Marketing & Ops
Fundador. Operando pipeline B2B en España y LatAm desde 2017. Antes liderando marketing y ops para SaaS y servicios.
Lleva Estrategia · Cuenta · Sistema
Montse Semper
Head of Content
Lidera contenido y copy de operación: LinkedIn, email outbound, lead magnets. Escribe lo que se ejecuta, no lo que suena bien.
Lleva Copy · Contenido · Lead Magnets
Teresa González
Head of Talent
Coordina la red de operadores y especialistas que entran en cada cuenta. Background en hiring B2B y revenue ops.
Lleva Red · Hiring · Revenue Ops
04
Especialistas
Expertise · adaptabilidad
Operadores especializados que trabajan dentro del sistema definido por el estratega senior.
Cobertura Spanish-native · España + LatAm
Por qué Zumo
“Empezamos Zumo en 2017 porque el pipeline B2B se rompe en el hueco.”
Christian Garavito · FounderAños en proyectos B2B viendo el mismo patrón: marketing entregaba "leads", ventas los pasaba por encima, y nadie operaba la conversación intermedia. El handoff se rompía.
Zumo nació para cerrar ese hueco. Operamos la franja donde marketing y ventas se tocan: contenido, prospección, cualificación, handoff con contexto. Cada cuenta con un estratega asignado. Sin pasamanos.
Christian Garavito
Founder · Head of Marketing & Ops · Zumo Marketing
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