Verssalo
Compitiendo con grades marcas ya establecidas...
Cómo Verssalo ha entrado al mercado a competir con grades marcas establecidas gracias a la especialización y una estrategia de marca multicanal.
Sector
- Servicios B2B
- Localización y traducción
Ubicación
- USA
Especialización
- Servicios de traducción, localización e internacionalización.
El reto
Verssalo basaba la captación de clientes en la excelente reputación en el sector de sus fundadores.
Con una marca recién creada, querían hacerse un hueco en el competitivo sector de la traducción y localización, donde existen grandes players establecidos que dominan el mercado internacional, especialmente los grandes mercados de habla inglesa.
Con una identidad de marca creada recientemente, habían intentado acciones de prospección aisladas; sin embargo, no habían logrado obtener resultados satisfactorios.
Tenían claro que el camino a seguir era la especialización hacia un nicho en el que estaban obteniendo buenos resultados y buscaban un partner para ayudarlos a crear una estrategia y ejecutarla.
Herramientas
Desarrollo Web y SEO
Outbound Marketing
Contenido
La solución
Se decidió centrar los esfuerzos en la captación de demanda ya existente en el sector y enfocarse en el posicionamiento en buscadores (SEO) apoyado por varias acciones multicanal.
Se rediseñó completamente la página web de la empresa con un fuerte enfoque en SEO para captar tráfico del nicho de los cuatro principales mercados de habla inglesa.
Se crearon campañas ultra segmentadas de outbound marketing dirigidas a los diferentes buyer personas para crear una red de contactos del sector.
Estas fueron complementadas con acciones de creación de demanda, principalmente contenido.
Se logró generar MQLs directamente de la prospección, además de posicionar a la empresa en las primeras posiciones de los buscadores, compitiendo con marcas ya establecidas en el mercado.
