QMT
Crear relaciones con altos directivos a través de LinkedIn...
Cómo QMT utilizó LinkedIn de forma efectiva para contactar directamente con altos directivos y para fortalecer la marca personal de sus socios.
Sector
- Servicios B2B
- Interim Management
Ubicación
- España
Especialización
- Incorporación de directivos durante un tiempo concreto para impulsar cambios.
El reto
QMT fue una de las primeras empresas en España dedicadas al interim management, contando con más de dos décadas de experiencia en la realización de proyectos exitosos.
En un sector donde la reputación es clave para el éxito y los ciclos de venta son considerablemente largos, los socios de QMT necesitaban estrategias efectivas para llegar a altos directivos de forma convincente y eficiente.
El éxito de los proyectos no solo depende de la calidad del trabajo realizado, sino también, en gran medida, de la reputación y la marca personal de los socios, quienes son vistos como referentes en su campo.
El objetivo principal era establecer un proceso digital repetible y escalable que les permitiera darse a conocer, demostrar su autoridad en el sector y crear relaciones duraderas y significativas con altos directivos.
Herramientas
Consultoría y acompañamiento de implantación.
Outbound en LinkedIn
Automatización de funnel
La solución
Se realizó un análisis exhaustivo del público objetivo para identificar las necesidades específicas de las empresas a las que se dirigían, afinando así la propuesta de valor.
Se identificaron los diferentes buyer personas y se crearon campañas de prospección segmentadas en LinkedIn, apoyadas en piezas de marketing diseñadas para explicar la solución y demostrar su expertise.
Estas campañas estuvieron acompañadas de un plan de contenido destinado a aumentar la visibilidad y generar autoridad.
Se logró aprovechar LinkedIn como el principal canal tanto para el contacto directo con altos directivos como para impulsar la marca personal de los socios.
Además, se implementó un sistema automatizado que ha multiplicado las conversaciones y prospectos generados.
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Javier Moreno
Dirk Kremer
Socios
"Nos han proporcionado un conjunto de herramientas que facilitan nuestra labor de comunicación, permitiéndonos llegar a nuestros clientes de manera efectiva y posicionarnos en su mente en el momento adecuado, que es nuestro objetivo. Han superado todas nuestras expectativas y estamos muy satisfechos. Además, hemos descubierto posibilidades que nunca habríamos imaginado..."
