HSETools
Captar demanda con LinkedIn Ads...
Cómo HSETools implementó una estrategia usando LinkedIn Ads para captar la demanda generada por marketing multicanal.
Sector
- SaaS
- HSE (Health, Safety & Environment)
Ubicación
- España
- Latinoamérica
Especialización
- Software HSE para la Transformación Digital en Seguridad, Salud y Medioambiente.
El reto
HSETools es un software especializado en la gestión HSE (Health, Safety & Environment), que forma parte de una suite de herramientas del grupo EGSInnova. Grupo líder en el mercado hispanohablante de soluciones de sostenibilidad.
La empresa ya contaba con una estructura de ventas sólida en cada país donde operaba, respaldada por una marca bien establecida y reconocida en el mercado.
Los líderes de marketing de la empresa estaban en la búsqueda de nuevos métodos digitales para generar leads de calidad para las diversas unidades de negocio en los diferentes países donde tienen presencia.
El desafío consistía en complementar e integrar nuevos canales de generación de leads en los procesos y sistemas ya establecidos de la empresa.
Herramientas
Outbound LinkedIn e Email
Contenido LinkedIn
LinkedIn Ads
La solución
Se decidió seguir una estrategia que asegurara varios impactos de marketing que complementaran las diferentes acciones que la empresa ya ejecutaba y que alimentara el funnel de ventas que ya estaba establecido.
Se crearon campañas de prospección segmentadas dirigidas a los buyer personas. Estas campañas fueron complementadas con la creación de contenido destinado a generar demanda.
Además, se implementaron campañas de LinkedIn Ads destinadas a capturar la demanda generada por las diferentes acciones de marketing.
Como resultado, se logró crear un sistema que generara prospectos recurrentes desde el inicio de la prospección, nutriendo a futuros prospectos a través del contenido y capturando demanda a través de LinkedIn Ads.
