La agencia de LinkedIn Ads que opera tus campañas paid alineadas con el ICP del outbound y el contenido del founder. Optimizadas por pipeline cualificado, no por CPC bonito.
Una agencia de LinkedIn Ads diseña, ejecuta y optimiza campañas en LinkedIn y anuncios en LinkedIn (sponsored content, message ads, conversation ads, lead gen forms) para empresas B2B. La diferencia entre paid genérico y publicidad en LinkedIn seria está en la segmentación: cargo, empresa-objetivo, headcount, intent, todo combinado con el mismo ICP que el outbound. La métrica importante no es el CPC sino el pipeline cualificado generado.
"Agencia de LinkedIn Ads" es categoría amplia. La mayoría son agencias paid generalistas que añaden LinkedIn al mix junto a Google Ads, Meta y TikTok. Optimizan los KPIs estándar del playbook paid: bajar CPC, subir CTR, mejorar conversion rate. Métricas de canal, vanidosas en B2B con ciclos largos.
En B2B con tickets de €5k-€300k, el problema no es el CPC. El problema es que el comité de compras (5-7 personas) ve el ad, descarga el lead magnet, y desaparece tres meses dentro de un ciclo de evaluación interno. Los CTAs típicos de paid (demo, contact-us) producen leads que ventas descalifica al 80%. Los ads optimizan por conversión inmediata; el ciclo B2B no funciona así.
Operamos LinkedIn Ads alineado con el resto del sistema. Misma lista ICP que outbound (Sales Navigator + cualificación IA). Mismos ángulos que el founder publica en orgánico. Targets de cuenta-objetivo. CTAs por etapa del ciclo (descarga ungated arriba, evaluación abajo). Optimización por tasa de conversión a handoff cualificado, no por leads brutos.
Nuestros clientes operan LinkedIn Ads con presupuestos de €5k-€25k al mes integrado en sistema multicanal*. La diferencia con paid genérico no está en el CPC. Está en que el ICP del ad ya recibió 3 toques previos del outbound y vio 2 posts del founder antes del clic.
Si tu modelo es ecommerce o ticket inferior a €2k con compra individual, otras plataformas (Meta, Google) son más coste-efectivas. Si solo quieres LinkedIn Ads aislado sin outbound + content alineados, hay agencias paid puras que cobran menos y entregan reportes de canal. Operamos integrado, no en silo.
LinkedIn Ads como categoría incluye lead gen forms, sponsored content, message ads, conversation ads, document ads y dynamic ads. Dentro de eso, somos especialistas en operar paid con la misma lista ICP que el outbound del equipo, los mismos ángulos que el founder publica orgánico, y la misma cuenta-objetivo. Los tres canales se nutren: el lead que ya vio 2 posts del founder convierte a un coste 3-4x menor.
El feed muestra el sistema en agregado. Esto es lo que pasa con un único lead dentro del pipeline: cinco etapas hasta que tu Account Executive lo recibe con contexto completo, listo para cerrar.
Diseñamos un plan paid alineado con el ICP del outbound y el calendario editorial del founder. Cada campaña tiene objetivo definido (awareness, consideration, conversion) y métricas de pipeline asociadas.
Amplificamos el contenido orgánico del founder hacia el ICP de tus cuentas-objetivo. Los posts que ya validaron engagement orgánico son los primeros candidatos a paid.
Capturamos leads sin sacar al usuario de LinkedIn, con formularios pre-rellenados que reducen fricción. Los leads pasan directos al CRM con cualificación IA antes de tocar al equipo de ventas.
Implementamos LinkedIn Insight Tag, Conversions API y matching con CRM para reportar pipeline en € por campaña. Sin tracking, los Ads son ruido caro.
30 minutos para ver si encajamos. Si arrancamos esta semana, las campañas activas en semana 3 y los primeros handoffs en semana 4 a 6.
Números de clientes reales. Ejemplos de los resultados habituales que se trabajan con nosotros.
Senior B2B con cicatrices reales en España y LatAm. Cada cuenta tiene un estratega asignado y rotamos la red de especialistas según la necesidad. Sin pasamanos.
Comparación basada en operativa observada en cartera y benchmarks públicos. Algunas dimensiones varían por proveedor.
Una agencia de LinkedIn Ads diseña, ejecuta y optimiza campañas en LinkedIn y anuncios en LinkedIn (sponsored content, message ads, conversation ads, lead gen forms) para empresas B2B. La diferencia con paid genérico está en la segmentación: cargo, empresa-objetivo, headcount, intent, todo combinado con el ICP que también usa el outbound.
En el comprador. LinkedIn tiene segmentación profesional (cargo, empresa, sector, antigüedad, skills) que Meta y Google no replican con la misma precisión. Por eso los CPCs son más altos (10-15 € vs 2-5 € en Google) pero el lead llega cualificado por seniority y empresa-objetivo. Para tickets B2B superiores a 5.000 €/USD, el ROI suele justificar el premium.
CPC medio en B2B oscila entre 6 y 15 €/clic; CPM entre 30 y 60 € por mil impresiones; un lead capturado vía lead gen form entre 40 y 120 €. Los rangos varían por audiencia (C-level y sectores nicho son más caros) y formato (sponsored content vs message ads). El presupuesto total depende del tamaño del ICP y los objetivos.
3.000 €/USD mensuales para que el algoritmo tenga datos suficientes para optimizar. Por debajo de eso el aprendizaje es lento y los CPCs altos. Si tu lista ICP es menor a 500 cuentas, 2.000 €/USD pueden bastar; si supera 5.000 cuentas, recomendamos 8.000 a 15.000 €/USD al mes para impactar con frecuencia útil.
Tres cosas. Primero, alineamos los ads con el ICP del outbound y el contenido del founder (las tres palancas atacan la misma audiencia). Segundo, optimizamos por tasa de conversión a handoff cualificado, no por CPC ni CTR vanidoso. Tercero, integramos con tu CRM para reportar pipeline en €, no MQLs sin filtrar.
Cruzamos cuatro dimensiones: empresa (tamaño, sector, geo, technographics), cargo (rol, seniority, función), comportamiento (intent signals, engagement previo) y audiencias custom (cuentas-objetivo del ABM, retargeting de visitantes web, lookalikes). El mismo ICP que usa outbound y contenido alimenta los anuncios en LinkedIn.
Pipeline cualificado. CPC y CPL son métricas de canal: bajan cuando bajamos calidad, suben cuando subimos. La métrica que importa en B2B es cuántos handoffs cualificados llegan al equipo comercial cada mes y cuánto del pipeline se convierte en oportunidad real. Eso es lo que reportamos semanal.
Campañas activas en semanas 2 a 3 desde el onboarding (setup técnico, tracking, creatividades). Primeros leads en semanas 3 a 4. Optimización con datos reales a partir del mes 2. El ROI estable se ve entre el mes 3 y el mes 6 según ticket medio y velocity del ciclo de venta de tu negocio.
Integración con CRM para trackear el viaje completo: clic, formulario, lead, oportunidad, deal cerrado. Reportamos pipeline en € atribuido a LinkedIn Ads, no solo MQLs. El ROI se calcula contra el LTV/CAC del negocio. Cliente típico con ticket superior a 10.000 € recupera la inversión entre el mes 3 y el mes 6.
Los cinco principales: sponsored content (amplificación de posts orgánicos validados), lead gen forms (captura sin salir de LinkedIn), message ads (DM patrocinado), conversation ads (chatbot inicial) y dynamic ads (personalización por perfil). Mix según el momento del funnel y el ICP. ABM ads para cuentas-objetivo específicas.
LinkedIn Ads es uno de los canales. Si te interesa otra puerta de entrada al sistema, abre la correcta.
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