nowports
Alimentar la red de ventas en varios países...
Cómo Nowports logró contactar con altos perfiles de grandes empresas en LATAM y alimentar la red de ventas en varios países con nuevas oportunidades de negocio con altos directivos.
Sector
- Logística
- LogTech
Ubicación
- México
- Latinoamérica
Especialización
- Freight Forwarder para importar o exportar de manera ágil y segura
El reto
Nowports es un Digital Freight Forwarder que facilita la importación y exportación de manera ágil. Fue el primer agente de carga digital en Latinoamérica y el primer unicornio LogTech (Logística + Tecnología) originario de Hispanoamérica. Se les llama unicornios a las startups valoradas en más de mil millones de dólares.
Debido a su naturaleza de rápido crecimiento y expansión constante, Nowports necesita crear y desarrollar nuevos canales de expansión para alcanzar sus metas.
El objetivo principal era llegar a grandes empresas que requirieran servicios logísticos de manera ágil y rápida, permitiéndoles operar eficientemente en varios países de Latinoamérica, aprovechando las oportunidades del mercado.
El reto más importante radicaba en establecer relaciones sólidas con altos directivos de grandes empresas en LATAM, con el fin de dar a conocer sus innovadores servicios y demostrar su valor añadido.
Herramientas
Creación de BBDD segmentadas
Outbound en LinkedIn
Outbound por Email
La solución
Se realizaron estudios detallados sobre los distintos buyer personas, correspondientes a los sectores específicos hacia los que la empresa dirige sus esfuerzos comerciales.
Se llevaron a cabo búsquedas exhaustivas para identificar y comprender a fondo a estos buyer personas. A partir de estos estudios, se desarrollaron bases de datos de las empresas objetivo.
Se diseñaron mensajes personalizados con propuestas de valor claras y específicas para cada segmento de público.
Esto permitió crear campañas de prospección altamente segmentadas en LinkedIn para cada grupo objetivo.
Además, se realizaron campañas de prospección por email. Esto resultó en la creación de campañas multicanal de outbound marketing capaces de generar leads cualificados de manera eficiente.
Gracias a estas estrategias, se logró contactar con altos perfiles de grandes empresas en LATAM y alimentar la red de ventas en varios países con nuevas oportunidades de negocio con altos directivos.
