PSICOMETRIX
LinkedIn es ahora la principal fuente de oportunidades...
Cómo Psicometrix ha pasado de depender de referencias y ha convertido LinkedIn en su principal fuente de oportunidades.
Sector
- SaaS
- Educación
- RRHH
Ubicación
- México
- Chile
Especialización
- Pruebas psicométricas para instituciones educativas y empresas.
El reto
Psicometrix contaba con un excelente software de pruebas psicométricas basado en la nube, con una cartera de clientes fieles y un churn extremadamente bajo dentro del sector educativo.
Sin embargo, había dependido únicamente de su excelente reputación para soportar el crecimiento de la empresa.
Además, había adaptado el software para servir también a los departamentos de recursos humanos del sector empresarial.
El reto era crear un sistema para llegar a las instituciones educativas que aún no conocen su solución, así como dar a conocer su solución a responsables de RRHH en el sector empresarial.
Herramientas
Estrategia Go-to-market
Outbound en LinkedIn
Contenido en LinkedIn
La solución
Se identificaron los principales sectores a los que se deseaba penetrar, así como los buyer personas para cada solución que la empresa quería llevar al mercado.
Adaptamos el posicionamiento de la solución para cada target y se diseñó la estrategia de Go-to-market más adecuada para lograr los objetivos.
Se crearon campañas de prospección principalmente a través de LinkedIn, acompañadas de una estrategia de posicionamiento y generación de autoridad a través de la creación de contenido.
Se logró crear un sistema para contactar consistentemente con tomadores de decisiones y generar oportunidades todos los meses para el equipo comercial.
