Sciling
Oportunidades de alto valor con ABM (Account-Based Marketing)...
Cómo Sciling, siguiendo una estrategia de ABM, logró obtener oportunidades de alto valor con tomadores de decisiones en grandes corporaciones europeas y startups con alto potencial de crecimiento en Estados Unidos.
Sector
- Desarrollo de Software
- Inteligencia Artificial
Ubicación
- España
Especialización
- Boutique de aprendizaje automático que desarrolla soluciones de inteligencia artificial.
El reto
Sciling es una agencia pionera en aprendizaje automático, especializada en el desarrollo personalizado de inteligencia artificial desde hace más de 10 años.
Debido a la complejidad de sus proyectos, la búsqueda de clientes se ha basado en la reputación y las relaciones de sus socios dentro del ecosistema empresarial.
Uno de los desafíos era darse a conocer en grandes empresas que desarrollan proyectos de innovación, donde podrían aportar su expertise.
Además, querían expandir su presencia en el dinámico ecosistema de startups en Estados Unidos.
El verdadero reto era crear un canal digital efectivo que no solo aumentara la visibilidad de la empresa, sino que también generara leads de alta calidad con tomadores de decisiones en grandes corporaciones europeas y startups con alto potencial de crecimiento en Estados Unidos.
Herramientas
Creación de BBDD
Outbound LinkedIn
Contenido en LinkedIn
La solución
Se decidió seguir una estrategia centrada en ABM (Account-Based Marketing), identificando con precisión los distintos buyer personas para cada público objetivo. Este enfoque permitió adaptar las estrategias a las necesidades específicas de cada segmento de mercado.
Se realizaron segmentaciones exhaustivas para desarrollar bases de datos (BBDD) detalladas, incluyendo tanto a los buyers como a los comités de compra de cada empresa objetivo.
Luego, se llevaron a cabo campañas de prospección personalizadas en diversos canales digitales como LinkedIn y email, asegurando así que los mensajes fueran específicos y resonaran con cada audiencia.
Para complementar la prospección en LinkedIn, se implementó un plan de contenido estratégico en el perfil de empresa de LinkedIn.
Este enfoque integrado no solo generó leads de alto valor de forma consistente, sino que también mejoró significativamente la visibilidad general de la empresa, fortaleciendo su presencia en el mercado y estableciendo relaciones más sólidas con los clientes potenciales.
