The Aroma Trace
Leads de alta calidad de altos directivos de grandes marcas y cadenas globales....
Cómo The Aroma Trace logró alimentar a la red de ventas en varios países con un flujo constante de nuevas oportunidades de negocio con altos directivos de grandes marcas y cadenas globales.
Sector
- Marketing Olfativo
- Productos B2B
Ubicación
- España
- Latinoamérica
Especialización
- Creación de soluciones aromáticas a medida que dan vida a las marca.
El reto
The Aroma Trace es una empresa de Marketing Olfativo con un equipo multidisciplinar de perfumistas, expertos en marketing, psicólogos e ingenieros. Juntos, se dedican a comprender la esencia de cada marca y las emociones que desean evocar en sus clientes.
Gracias a su enfoque innovador, The Aroma Trace se ha posicionado como líder en la industria, destacándose entre las empresas tradicionales de marketing olfativo.
No obstante, el desafío radicaba en dar a conocer sus innovadores servicios a grandes marcas y cadenas globales. Con un alcance internacional, buscan implementar estrategias efectivas para llegar de manera ágil y directa a los altos perfiles de marketing en empresas multinacionales.
Herramientas
Consultoría y acompañamiento de implantación.
Outbound en LinkedIn e Email
Automatización de funnel
La solución
Se llevaron a cabo estudios detallados sobre los diferentes avatares correspondientes a los sectores específicos a los cuales la empresa orienta sus esfuerzos comerciales.
A partir de estos estudios, se diseñaron mensajes personalizados con propuestas de valor claras y específicas para cada segmento de público objetivo.
Se llevaron a cabo búsquedas exhaustivas para identificar y comprender a fondo a los buyer personas, lo que permitió la creación de campañas de prospección altamente segmentadas en LinkedIn para cada grupo objetivo.
Además, se implementaron herramientas de automatización para optimizar las tareas repetitivas. Esto resultó en la creación de un embudo de ventas semiautomático, capaz de generar leads cualificados de manera eficiente y continua.
Gracias a estas estrategias, se consiguió alimentar a la red de ventas en varios países con un flujo constante de nuevas oportunidades de negocio con altos directivos de grandes marcas y cadenas globales.
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Gerardo Solís
Director de Marketing
"Las campañas que hemos creado en LinkedIn están funcionando en todos los países... ¡el proyecto va bastante bien!"
