¿Cómo vender por LinkedIn? ¿Cómo vender en LinkedIn? ¿Cómo captar clientes por LinkedIn?
Son preguntas que recibo constantemente.
La respuesta es…
No utilizar LinkedIn para vender.
¿Cómo…?
Así es como lo veo…
Aunque LinkedIn es el principal canal para captar clientes B2B… en LinkedIn no se vende.
En realidad, el objetivo comercial al utilizar LinkedIn debería ser generar demanda.
En otras palabras, hacer marketing.
Generar interés por conocer cómo tu empresa puede solucionar un problema y/o satisfacer uno de los deseos de tus clientes. (Esto es el marketing B2B).
Por lo que tus objetivos en LinkedIn deberían ser…
Obtener visibilidad.
Generar tráfico.
Generar leds.
Generar prospectos (citas de venta, demos, etc).
.
La parte de ventas (obtener clientes B2B)… se hace por teléfono, videollamadas, visitas, eventos, etc.
Así que no se vende en LinkedIn.
LinkedIn es una plataforma en donde puedes conectar con personas y compartir conocimientos e ideas.
Es el lugar perfecto para establecer contactos, hacer crecer tu red e iniciar conversaciones.
Es un lugar perfecto para alimentar tu funnel o embudo… (en especial si tu oferta es B2B).
… para generar interés e incluso deseo.
Y lo mejor para esto… es llevar a tus clientes potenciales, a las personas que muestran interés y deseo, a «tu mundo».
«Sacarlos de LinkedIn»
Y llevarlos a tu funnel (embudo).
Una serie de pasos diseñados para guiar a una audiencia hacia una dirección en el proceso de compra.
Los pasos pueden estar compuestos diferentes acciones y activos de marketing que hacen el trabajo… una página web, landing page, un email, una llamada, etc.
Existen infinidad de funnels (embudos) y variaciones, tanto como la creatividad y tecnología lo permitan.
Lo importante es no hacer «cosas» sin sentido.
Sino, con una estrategia por detrás.
¡Éxitos!